Benchmark 2026: cuánto rinde la pauta en pymes argentinas (data real de nuestra cartera)
Cada vez que un dueño de pyme nos pregunta '¿qué ROAS es normal?' o '¿cuánto debería salirme un lead?', la respuesta honesta es 'depende'. Pero 'depende' no ayuda a decidir. Así que juntamos la data real de las cuentas que gestionamos y la convertimos en rangos de referencia. No es un promedio sacado de internet: son pesos argentinos, de campañas reales, del último medio año.
Cómo armamos este benchmark
Tomamos las cuentas de pymes que gestionamos en Meta y Google entre diciembre de 2025 y junio de 2026: alrededor de 18 cuentas con inversión activa, sumando más de cien millones de pesos en pauta. Agrupamos por modelo de negocio (e-commerce vs generación de leads) y lo dejamos anonimizado: ninguna marca, ningún dato de facturación, solo las métricas de rendimiento.
Dejamos afuera el email marketing (se mide distinto) y limpiamos los casos con atribución dudosa para no inflar los números. Lo presentamos en rangos y no en cifras exactas a propósito: cada cuenta tiene su rubro, su margen y su madurez, y un rango es más honesto que un número único.
E-commerce: ROAS y costo por venta
Para las tiendas, lo que importa es cuánto vuelve por cada peso y cuánto cuesta cada venta.
La lectura: Google suele traer la venta más barata porque capta gente que ya está buscando lo que vendés. Meta genera demanda nueva y aporta más volumen, con un ROAS algo mayor cuando la cuenta está aceitada.
Servicios y leads: costo por consulta
Para los negocios que viven de consultas (servicios, inmobiliaria, salud, educación), la métrica clave es el costo por lead.
La diferencia es marcada: cuando la gente ya está buscando lo que ofrecés, Google te trae el contacto a casi la mitad de costo que Meta. Por eso, en la mayoría de los casos de leads, arrancamos fuerte por Google y usamos Meta para generar demanda y reimpactar.
Meta vs Google: no es uno u otro
El error común es elegir una sola plataforma. En la data se ve clarísimo que cumplen roles distintos: Google captura la demanda que ya existe (más barata, más caliente), Meta crea demanda nueva y hace remarketing (más volumen, más arriba del embudo). Las cuentas que mejor rinden casi siempre usan las dos, con la inversión repartida según el rubro.
Ojo: el ROAS no es tu rentabilidad
Un ROAS de 10x suena espectacular, pero no significa que ganaste diez veces lo que invertiste: es facturación sobre pauta, antes del costo de producto, comisiones, envíos y devoluciones. Un retorno alto con margen flaco puede ser una marca que crece y se vacía al mismo tiempo. Antes de festejar el número, mirá la caja.
El benchmark te dice si estás en cancha. La rentabilidad te dice si el partido lo estás ganando.
Querés saber dónde estás parado
Si querés comparar tu cuenta contra estos rangos y ver dónde estás dejando plata sobre la mesa, escribinos: te damos una lectura honesta de tu performance, sin compromiso.